Úspěšný prodej není náhoda, ale výsledek promyšleného postupu. Dobře prodat znamená věnovat nemovitosti čas – důkladně ji připravit, znát trh a mít promyšlený postup.
Úvodní schůzka - pochopení situace prodávajícího (čas, důvod, očekávání, zamyšlení nad cílovou skupinou). Otevřená komunikace a sladění představ na obou stranách je klíčem k dobré spolupráci.
Cenotvorba - podrobná analýza nemovitosti, stanovení reálné prodejní ceny (trh, lokalita, stav). Je to klíčový krok – správně zvolená cena je totiž alfou - omegou úspěšného prodeje. Snahou je najít rovnováhu mezi vaším očekáváním a tím, co je reálně dosažitelné.
Doložení dokumentace k nemovitosti - vyžádání a ověření klíčových dokumentů. Upozornění na případné právní nesrovnalosti a návrh jejich řešení. Právní či technický nesoulad může obchod zpomalit, ohrozit nebo dokonce znemožnit.
Příprava nemovitosti - úklid, odosobnění, doladění detailů (dekorace). První dojem je rozhodující.
Prezentace - text (vytvoření příběhu, emocí, najít a zdůraznit její vyjímečnost), profesionální foto-video, vizualizace budoucího stavu, půdorysy, virtuální prohlídka. Kvalitní vizuály umí přitáhnout správné zájemce.
Prodejní strategie - inzerce na klíčových realitních portálech, sociální sítě, on-line reklama, cílené nabídky přes databázi, osobní oslovení potenciálních zájemců. Určení cílové skupiny ovlivní celou prodejní strategii.
Prohlídky - vedení prohlídek a komunikace se zájemci, zjišťování motivace a zpětná vazba. Správná komunikace pomáhá budovat důvěru a připravit půdu pro dohodu.
Výběr kupujícího a vyjednávání - vyhodnocení zájemců, jejich motivace a finanční možnosti. Vyjednávání optimálních podmínek (způsob, cena, termíny). Zkušenosti ovlivňují konečný výsledek.
Příprava smluv - rezervace a příprava smluvní dokumentace ve spolupráci s ověřenou RE/MAX advokátní kanceláří. Kvalitní příprava dokumentů šetří čas i nervy.
Předání nemovitosti - předávací protokol je závěrečný a důležitý krok. Slouží jako oficiální záznam o stavu nemovitosti v okamžiku převzetí, včetně stavu měřidel a předaných klíčů. Dobrý konec dělá dobrý obchod.
Poprodejní servis - prodejem naše práce nekončí. Pomůžeme Vám s převodem energií, připomeneme, na co nezapomenout po předání nemovitosti a pokud budete potřebovat, rádi doporučíme spolehlivé řemeslníky nebo správné kontakty v okolí. Aby vše do sebe zapadlo, jsme tu pro vás i po prodeji.
